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初創公司如何獲得第一批10萬用戶,80%公司做不到

發布時間:2020-01-18
有許多的企業家并沒有意識到擁有一個強大的社交媒體的重要性。且不說社交媒體已經變得非常流行,且隨著時間流逝,將更加普遍。事實上,許多的客戶和消費者在例如Facebook,Twitter,GooglePlus,LinkedIn,等社交媒體平臺上發現商機。許多人在這些網站上花費大量時間,并且數量在增長。

對于90后來說,刺激他們消費欲望的頭號驅動力則是“參與”,對品牌的需求是好玩、可玩,甭管三七二十一,先讓我一頭撲進懷里玩鬧一番再說。

  本文主要針對產品上線不久,以獲取10萬用戶為目的的創業者,當然,對以下兩類人基本無用:

  1、行業人脈和媒體關系極好,產品上線,立即吸引媒體紛紛專注并報道(也未必是好事兒,想想某場景、瞬時社交App的故事吧)

  2、融資能力極強,有足夠多的錢可以做推廣,這個真沒辦法,融資能力是核心競爭力

  選擇創業的時候,我們總是一腔熱血,覺得自己的idea多么靠譜,有多少資源可以用,推廣的主意多么妙,一年100萬用戶問題不大,接著一輪接一輪融資,走向人生巔峰,贏取白富美。可現實情況往往和預想相差很大,醒醒吧,少年!

  拿到種子投資的創業公司,第一個挑戰就是把產品做出來,不少產品并未問世就夭折了,或者找外包公司做的bug滿天飛的產品,能組一個靠譜的團隊,把產品按照自己想象開發出來,實屬不易。當這個挑戰跨過去之后,就要開始找用戶,不管用什么辦法必須拿到10萬用戶,然后才有機會有下一輪融資,否則基本就拜拜了,至少有80%的公司沒有走過這一道坎。

  就像這幅創業公司成長曲線所描繪的,很多公司形成不到第一個增長趨勢。

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  那么,對于“平凡”的創業者來說,該怎么辦呢?

  兩個“別放”

  一、別放太多預算在公開市場推廣

  公開市場指的是,所有人都知道的渠道:應用市場排名、刷榜、積分墻、微博粉絲通、騰訊廣點通等,主要原因是:

  1、產品初期各方面都不夠完善,轉化率、活躍度都是比較低的狀態,花錢帶來的用戶難以留存,不如先把產品做好,或是把錢放在提高創始團隊福利上,以提升效率。有的創業者一下子花掉公司10%的錢做推廣,是很危險的。

  2、公開市場價格較為透明,所有公司做市場的人都盯著,價格較高,即使通過很大努力,ROI可以做到行業平均的1.5倍,但仍然很貴,尤其對于沒有收入、商業模式還不清晰的產品

  二、別放太多精力在無效的BD上

  往往很多“人脈達人”的創業者容易陷進去,導致分心。覺得和朋友公司一起做個活動,導點量很容易。但是好兄弟喝酒是一回事兒,公司業務級別的幫忙很難幫太深的,轉化率也會很低。不少朋友都和我聊過一起做活動吧,但是生掰硬扯的活動或者互推真的沒什么用。早期時間寶貴,把心思花在更有效的地方吧。

  人脈好,有資源是好事兒,但要分清楚哪些是你現階段真正需要并可以撼動的資源,每一個資源都要想好時機和結合點,充分利用好,否則很浪費時間。


你是一個內向的人,與別人分享你的想法并不是你的專長,也不是你與生俱來的能力。如果說所有人都需要進行自我營銷,內向的人又該如何?

換下的那塊牌匾印照著他過去的一段心情。“那是我創業最黑暗的時候掛上的字”,那時,這四個字給他安慰和智慧,“要像水一樣勇于接受變化”。

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